Le sponsoring est une manière de communiquer similaire à la publicité tout en mettant en œuvre des stratégies de communication institutionnelles.
En se servant du sponsoring pour communiquer, l’entreprise lance des messages forts autour d’elle ainsi qu’au cœur même de son existence. Partenaire privilégié d’un événement, elle en profite pour inviter ses collaborateurs à le soutenir en se déclarant fans du projet. Ainsi l’entreprise devient de facto un acteur social et ouvert sur son environnement et s’intègre dans les réseaux dans lesquels s’impliquent ses partenaires sociaux ainsi que ses fournisseurs.
De la même manière en impliquant son personnel dans le soutien d’un projet sponsorisé, l’entreprise renforce la cohésion interne tout créant des liens privilégiés avec ses clients et ses fournisseurs. Cette cohésion est de nature à stimuler la motivation des collaborateurs tout en améliorant le recrutement du personnel.
Le recrutement de collaborateurs de qualité contribue à augmenter les performances de l’entreprise tout en développant sa communication institutionnelle. Dans ce contexte les directives visant à améliorer la Responsabilité Sociétale de l’Entreprise sont bien plus facile à appliquer et adopter par le personnel.
Organiser une campagne de sponsoring locale permet de combiner les stratégies commerciales et institutionnelles visant à améliorer les résultats commerciaux tout en développant un sentiment de solidarité au sein des collaborateurs de l’entreprise. Celle-ci pourra s’appuyer sur le sponsoring pour inviter ses clients, prospects et fournisseurs afin de créer entre eux et son personnel des liens privilégiés.
Le sponsoring devient un prétexte pour développer des relations publiques autour de l’événement partenaire en mettant en œuvre une stratégie élaborée spécifiquement en vue de stimuler le réseau de vente, dévoiler des promotions, mettre en avant de nouveaux produits, fidéliser la clientèle. L’ensemble de ces mesures permettant de travailler sur l’image de l’entreprise, développer sa notoriété et sa communication institutionnelle.
Pour ce faire, l’entreprise devra choisir avec précision le type de projet à sponsoriser. La stratégie de communication institutionnelle en liaison avec la RSE étant tributaire de ce choix. Les relations publiques étant traitées de manière différente lorsqu’il s’agit d’un événement sportif, d’une exposition artistique ou d’un événement à impact environnemental.
Le montant de la transaction de parrainage étant aussi totalement différent selon le type de projet et en fonction de la notoriété de son instigateur. L’un des principaux problèmes énoncés par les sponsors réside dans la difficulté qu’ils ont à calculer le retour sur investissement de leur campagne de sponsoring.
C’est bien en analysant les retombées des actions de sponsoring que cette manière de communiquer est en train de se démocratiser en étant utilisée par toutes sortes d’entreprises PME ou ETI de proximité et pas seulement par les grandes marques.