SPONSORING & MARKETING – 4
17/08/2021
SPONSORING & MARKETING – 6
31/08/2021
LA CAMPAGNE DE SPONSORING FAIT VENDRE
L’un des effets les plus probants d’une campagne de Sponsoring est qu’elle fait mieux vendre que toutes les autres formes de publicités. Que ce soit de façon directe ou indirecte, l’entreprise peut mettre en avant ses produits ou services en s’appuyant sur les sentiments positifs témoignés par le public vis à vis du Sponsor. Ce dernier profitant du transfert de l’attitude positive envers l’événement ou sa marque pour influencer l’acte d’achat.
Il est évident que le Sponsoring contribue largement au développement des ventes à moyen et long terme, car l’acte d’achat est largement influencé par l’action marketing en déroulant.
Lorsque l’événement est organisé avec des outils digitaux et l’appui online d’une campagne de Sponsoring, alors le sponsor va pouvoir en mesurer précisément le ROI tout en évaluant l’impact de la campagne de sponsoring en liaison avec une opération de promotion des ventes.
Le sponsoring d’émulation
En Sponsorisant un événement sélectionné sur une Plateforme de Sponsoring car particulièrement attractif pour la force de vente, la marque va capitaliser sur l’opération pour obtenir de meilleurs résultats commerciaux. C’est le sponsoring d’émulation qui met en compétition les vendeurs et dynamise le réseau de distribution en les invitant à participer activement à l’événement. Il n’est pas compliqué d’organiser des jeux concours et mettre en avant des promotions exceptionnelles pour donner des arguments supplémentaires aux vendeurs afin qu’ils puissent augmenter les ventes. Le public est friand de ces promotions tout en étant reconnaissant à la marque de soutenir l’événement qui ne pourrait pas avoir lieu sans son soutien financier.
Développement des relations publiques
Le Sponsor aura beau jeu de profiter de l’événement sportif ou artistique pour développer des relations B2B en invitant ses relations d’affaires dans un environnement VIP spécifiquement organisé pour ce faire.
Les résultats obtenus sont d’autant plus profitables que l’événement est attractif pour les cadres et dirigeants de l’entreprise invitée. Ces derniers venant combiner networking et distraction dans un environnement plaisant et mémorable. Ce n’est pas pour rien que le Stade de France a construit une multitude de salons privés mis à disposition des marques qu’elles soient ou non sponsors officiels de l’événement.
Gestion et mise en avant des produits et services
Une campagne de sponsoring est aussi l’occasion pour la marque de mettre en avant ses produits ou services, d’autant plus lorsque ces derniers peuvent être liés directement ou indirectement à l’événement. Particulièrement lorsqu’il s’agit d’un nouveau produit, la démonstration de sa fiabilité mise en œuvre en temps réel contribue à sa crédibilité dans les premiers temps de sa distribution.
La marque peut privilégier la méthode de communication du sponsoring à l’occasion de la mise sur le marché d’un produit ou service particulièrement innovant. L’événement permettant de démontrer les performances techniques du produit ainsi que les avantages pratiques du service issus de longs processus de recherche mis en œuvre par la marque. Pour ce faire, la marque choisira avec beaucoup d’attention l’événement le plus approprié pour une telle communication en s’appuyant sur la diversité des Projets présenté par une Plateforme de Sponsoring. Les objectifs de la campagne de sponsoring étant de valoriser la performance et l’efficacité des produits et services. Les messages transmis ayant la capacité d’agir sur l’empathie du client en lui insufflant l’envie d’acquisition.
Mesurer le retour sur investissement de votre campagne de Sponsoring
L’analyse de l’impact d’une opération de sponsoring a toujours été difficile à chiffrer de manière précise. Pendant de nombreuses années les sponsors se satisfaisaient des études effectuées sur leur image et leur notoriété. Données plutôt vagues et peu fiables le sponsor effectuant souvent ces études en interne ou bien confiées à un prestataire de service.
Faire un suivi de l’évolution des ventes ne permet pas d’attribuer avec certitude les fluctuations à l’événement parrainé. Par ailleurs les études subjectives sur l’image et la notoriété ne permettent pas de faire un lien fiable avec la campagne de sponsoring.
De leur côté, les organisateurs procèdent aux mêmes démarches d’évaluation afin de fournir des données quantitatives et qualitatives aux sponsors permettant de les fidéliser tout en construisant des arguments commerciaux pour leur recherche de nouveaux annonceurs.
Il est toutefois possible de constater que l’arrivée du digital et en particulier l’implication des chaines de télévision ainsi que celle des sites internet, permet de traiter des données bien précises en termes de visibilité de volume de spectateurs et d’impact sur les résultats de l’entreprise sponsor.
La compilation des données terrain avec celles du digital permet de mesurer le ROI sur lequel le sponsor va pouvoir déterminer la justesse de son investissement.
La Plateforme de sponsoring n’est pas étrangère à cette évolution conséquente.
à suivre…
