SPONSORING & MARKETING – 2

LE SPONSORING ET SES PRINCIPES

La pratique du sponsoring évolue au rythme de l’évolution des pratiques de communication ainsi que des stratégies marketing des entreprises. L’arrivée du digital n’est pas étranger à cette évolution puisque l’on peut maintenant intégrer le sponsoring aux différentes stratégies des entreprises et lier la marque du sponsor à ses cibles.

Avant tout, le sponsoring est une technique de communication originale. Il permet aux entreprises de se démarquer des supports de communication traditionnels avec pour objectif le développement d’une relation de proximité avec leurs cibles et la valorisation de leur notoriété et de leur image de marque.

Pour les évènements, le sponsoring est perçu comme une source de financement complémentaire, voire unique et essentielle à leur réalisation. Certains évènements ne pourraient exister sans l’aide financière d’un sponsor. Pour d’autres il s’agit clairement d’un élément majeur du modèle économique élaboré pour leur réalisation.

Ainsi pour comprendre le sponsoring et ses principes, nous pouvons l’aborder à l’aune de trois fondements : un moyen de communication à intégrer à la démarche marketing de l’entreprise, un business modèle profitable, l’association d’une entreprise avec un événement sportif, artistique, culturel ou autres.

Un moyen de communication intégré à la démarche marketing de l’entreprise

Depuis quelques années nous constatons une meilleure intégration du sponsoring au marketing-mix. Sa communication est, elle aussi, intégrée au concept du Inbound Marketing.

L’ensemble favorisant une interaction entre le sponsoring et les variables du marketing.
Le sponsoring se hisse ainsi au même titre que la publicité et les relations publiques comme un élément particulier consistant à exploiter l’association d’un annonceur avec un événement, une équipe ou un groupe dans un but spécifiquement marketing.

Par conséquent le sponsoring concours à la réalisation des objectifs marketing dès lors que les opérateurs commencent à développer des synergies entre le sponsoring et les variables du marketing-mix : produit, distribution, communication et prix. Devenant une technique qui consiste à créer ou accompagner directement un événement socialement indépendant pour y associer médiatiquement une marque en vue d’obtenir des résultats marketing. C’est ainsi que toute démarche de sponsoring passe par différentes phases successives pour son organisation. La première démarche consiste à définir les objectifs et en particulier les cibles à atteindre. La seconde est nécessaire pour lister les moyens à mettre en œuvre en vue d’atteindre les objectifs fixés. La troisième et dernière phase permet d’évaluer les résultats et en tirer un bilan final.

à suivre…