Si le Marketing peut vivre sans le Sponsoring, la réciprocité n’est pas actée. Pour optimiser les résultats de leur démarche de communication, les Marques ont tout intérêt à insuffler du Marketing Relationnel dans leurs Campagnes de Sponsoring.
Pour ce faire et atteindre ses objectifs de communication, le Sponsor peut s’appuyer sur les outils digitaux autour du Web ou des Applications Mobiles. Ainsi en sortant du cadre classique de l’affichage d’une bannière, celui d’un panneau autour du stade ou d’une affiche au cœur d’une exposition d’art, la Marque doit pouvoir se rendre active en impliquant les consommateurs dans des jeux ou en leur fournissant des objets Collectors.
Ce faisant, la Marque apporte un bénéfice palpable entre les mains de son client potentiel, lui procurant une expérience en relation avec l’événement sponsorisé afin que le Produit finisse par le stimuler.
Le consommateur bénéficiaire d’une telle expérience va se l’approprier et conservera en mémoire un lien indéfectible entre l’Évènement, son Héros et la Marque les sponsorisant.
Le marketing relationnel ou expérientiel, mis en place en parallèle d’une Campagne de Sponsoring, complète tous les dispositifs de communication pour construire un dialogue avec le public en reliant ses centres d’intérêts au plaisir et à la Marque.
Le concept étant de créer des moments exceptionnels, une expérience inoubliable avec la Marque qui doit être perçue comme un leader aussi bien national que local et au mieux un Sponsor au niveau international.
En s’inspirant de cet état de fait, les organisateurs d’évènements on bien compris qu’il est nécessaire de développer des programmes collaboratifs afin d’optimiser le retour sur investissement pour les Sponsors.
Toutes ces démarches de marketing expérientiel ne laissent pas indifférents les diffuseurs de contenus qui décident de suivre ou pas un événement en fonction de l’intérêt que l’ensemble du dispositif pourrait susciter auprès de leur public.
Il est toutefois intéressant de constater que les nouvelles technologies de l’information ont pour effet de relativiser l’importance des diffuseurs de contenus. Télévision, presse, et radio se retrouvant en concurrence avec les plateformes internet qui peuvent établir à peu de frais un lien direct vers l’événement.
Vidéos et Podcasts s’en donnent à cœur joie et permettent à des événement confidentiels d’être suivi par un public qui n’y avait pas accès il y a encore quelques années.
Il est évident que le Sponsoring se démocratise en devenant une des manières les plus rentables de communication.
Les PME ainsi que les ETI rejoignent les Grands Groupes et se servent du Sponsoring pour mieux communiquer auprès de leur cible de clientèle.
Il n’y a plus d’évènements confidentiels puisqu’ils peuvent être largement diffusés jusqu’au domicile du public grâce à la digitalisation des supports de communication.
Les Porteurs de Projet ont un accès facilité aux Sponsors potentiels.
Les Organisateurs d’évènements optimisent leur rentabilité en créant eux-mêmes leur diffusion.
Les Entreprises arrivent à multiplier les Campagnes de Sponsoring en diversifiant leur sélection de Projets à soutenir et aussi en s’adressant à des publics mieux ciblés.
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J’espère que cette série d’articles sur le sujet SPONSORING & MARKETING vous aura intéressé. Si oui n’hésitez pas à les partager autour de vous et faites connaître ma Plateforme du Sponsoring.
SANS FIN…
© Jean-Pierre Eskenazi
Fondateur & Chairman 123sponsor.one