SPONSORING & MARKETING – 7

AVEC LE SPONSORING INVESTIR SUR LE CAPITAL MARQUE DE L’ENTREPRISE

Depuis quelques décennies les Marques sont devenues incontournables pour les consommateurs. Et ce quelque soit le secteur industriel.

Avec la démocratisation du Sponsoring, les Marques emblématiques commencent à lutter avec les enseignes d’Entreprises qui n’utilisaient pas cette manière de communiquer auparavant.

C’est ainsi que les Entreprises mettent tout en œuvre pour valoriser leur capital Marque en préservant leur manière de communiquer car la Marque devient un symbole attaché aux produits et services recherchés par sa clientèle.

En communiquant par des Campagnes de Sponsoring, l’Entreprise tire profit de l’image du Porteur de Projet, de sa notoriété et arrive à fidéliser sa clientèle.

Respecter les principes de base de votre Campagne de Sponsoring

Toutefois les résultats escomptés ne seront pas forcément au rendez-vous si le management du sponsoring ne respecte pas un certain nombre de principes.

• La Campagne de Sponsoring doit être sélectionnée en fonction de l’affinité entre le Projet et le Sponsor.
• La Campagne de Sponsoring doit s’intégrer dans le plan et la stratégie de communication de l’Entreprise.
• La Campagne de Sponsoring doit être montée en adéquation avec les objectifs recherchés.
• La Campagne de Sponsoring sera mieux perçue et plus rentable si elle bénéficie d’un engagement sur le long terme.
• La Campagne de Sponsoring doit avoir la possibilité d’intégrer des opérations annexes pour augmenter sa diffusion.
• La Campagne de Sponsoring doit pouvoir être valorisée en calculant son ROI avec le plus de précision possible

L’ensemble de ces règles doit amener à réfléchir sur la notion de valorisation de la Campagne de Sponsoring. Celle-ci devant inclure la mise en valeur de la Marque ainsi que celle de l’événement.

Avec l’avènement du digital, le calcul de valorisation d’une Campagne de Sponsoring est devenu plus facile à réaliser. Il est toutefois indispensable de prendre en considération toutes les opérations annexes ou concomitantes au déroulement du Projet Sponsorisé : la publicité, les relations publiques, la promotion des ventes, l’animation et les visuels sur le site de l’événement, le programme d’adhésion et de motivation des salariés de l’entreprise et ceux de ses fournisseurs, le merchandising et l’animation des communautés de fans.

Chaque Campagne de Sponsoring étant spécifique, les opérations annexes doivent être pensées et organisées en parallèle avec pour objectif l’optimisation du ROI de l’opération.

Profiter de la Campagne de Sponsoring pour communiquer très largement

Le Sponsoring étant intrinsèquement une pure opération de communication, il doit intégrer autant de moyens connexes que possible en liaison avec l’événement du Projet. Relations publiques, relations presse, marketing direct, présentation vidéo, promotion des produits et services, vente individuelle, jeux concours, publicité presse et télévision sont autant de moyens qui vont permettre de consolider des relations commerciales, augmenter les ventes tout en donnant une image positive de l’Entreprise.

C’est cet ensemble d’actions qui va contribuer à valoriser le capital Marque de l’Entreprise en accompagnant la Campagne de Sponsoring.