Lettre ouverte à mes amis professionnels du Marketing

Je n’ai pas l’intention, aujourd’hui, de parler technique avec vous. Chacun d’entre vous est expert en Marketing et je n’ai probablement pas grand-chose à vous apprendre dans l’environnement qui est le vôtre et que vous pratiquez depuis des années.

Pourtant il y a un aspect de nos métiers qui m’interpelle et sur lequel j’aimerais échanger avec vous.

De tous temps, le Marketing a consisté à faire en sorte que les clients potentiels viennent chez l’annonceur pour y acheter son produit ou service.

Depuis quelques années, nous avons inversé le sens de communication en faisant en sorte que le message soit moins envoyé à la cible pour que celle-ci vienne naturellement chez l’annonceur pour y trouver son bonheur. L’info se trouve chez l’annonceur et la cible doit s’y rendre volontairement pour la trouver…à condition qu’il sache où la trouver…on appelle ça l’Inbound Marketing et c’est très bien et plutôt performant.

Toutefois, force est de constater que l’annonceur – la Marque – est toujours toute seule dans cette mécanique de communication et de conviction. C’est cette solitude qui m’interpelle aujourd’hui car je ne pense pas qu’elle soit immuable.

Les grands groupes l’ont bien compris en investissant lourdement dans le sponsoring.

Cette technique présente un avantage immense : le partenariat entre la Marque et le Projet mais surtout entre la Marque et le sportif ou l’artiste porteur du projet, supprimant du coup la solitude de l’annonceur !

Vous l’avez compris, tout l’intérêt du sponsoring réside dans le fait que la Marque peut se faire accompagner par un Profil capable de conforter son message auprès d’une cible déjà conquise par sa personnalité, ses exploits ou ses œuvres.

Et non, le Sponsoring n’est pas réservé aux grandes Marques possédant la trésorerie adéquate. Il existe un grand nombre de projets dans les domaines du sport ou des arts pour lesquels le budget sponsor n’excède pas quelques milliers d’Euros. Souvent bien moins cher qu’une page de magazine et surtout beaucoup plus abordable que quelques secondes sur une chaine télé avec des retombées bien supérieures en termes de rentabilité.

Le ROI d’un accompagnement sponsoring est très généralement positif avec des retombées en visibilité bien plus importantes qu’une campagne de pub classique. Et ce quels que soit les résultats du sportif associé, car son aura restera toujours positive même en cas de défaite.

Pour l’annonceur – la Marque – c’est une démarche gagnante avec des éléments concrets et mesurables :

• Augmentation de la notoriété
• Amélioration de l’image de Marque
• Visibilité très large quand il s’agit d’un événement international
• Visibilité locale avec les évènements de proximité
• Utilisation de l’événement en Storytelling pour l’Inbound Marketing
• Possibilité d’adosser le projet en communication sur du long termes

La Marketplace 123SPONSOR.ONE dédiée au sponsoring propose un catalogue étoffé de nombreux projets sur différentes thématiques ayant leur audience sur de larges zones de communication.

Je vous invite à réfléchir au Sponsoring pour innover dans les campagnes que vous allez commencer à préparer pour la rentrée de vos clients…mais je vous invite aussi à réagir à cette lettre ouverte en me faisant part de votre opinion sur les avantages du Sponsoring dans le Mix Marketing !